Saber como vender arte o ajudará a aprender como atrair seu cliente, além de se familiarizar com o lado comercial da arte. Se você for um vendedor de primeira viagem, não se sinta sobrecarregado; você não precisa de um agente sofisticado ou de uma obra-prima definitiva para vender sua arte. Siga estas dicas para ajudar a compensar todo o seu trabalho árduo.
Passos
Parte 1 de 3: Divulgando seu nome
Passo 1. Faça cartões de visita e folhetos promocionais.
Distribua esses itens em galerias de arte e feiras locais.
- Pergunte aos fornecedores locais se você pode deixar alguns de seus cartões de visita com eles ou postar um folheto nos quadros de avisos da comunidade. Considere entrar em contato com fornecedores que tenham a clientela adequada para sua obra de arte.
- Anuncie também em restaurantes e lojas locais. Isso permitirá que você alcance pessoas de todos os interesses.
Etapa 2. Conte a amigos, família e colegas de trabalho sobre sua arte
Aqueles que estão mais próximos de você são seus maiores defensores. Deixe seus amigos, familiares e colegas de trabalho saberem que você está vendendo sua arte.
Mostre a eles algumas de suas peças favoritas para que eles possam passar em primeira mão informações sobre sua arte à venda. Certifique-se de fornecer a eles alguns de seus materiais promocionais para que eles possam distribuir suas informações de contato
Etapa 3. Exiba sua arte em uma feira local
A maioria das comunidades hospeda uma variedade de feiras de arte ao longo do ano. Pesquise as várias opções e decida qual delas seria a mais apropriada para o tipo de arte que você está vendendo.
- Por exemplo, se você pretende vender pinturas, vá a um que destaque pinturas em particular.
- Lembre-se de que muitas vezes custa dinheiro ter um estande nessas feiras, mas considere o valor um investimento no seu negócio. Colocar um pouco de dinheiro provavelmente terá retorno quando você vender algumas de suas peças.
Etapa 4. Leve sua arte para clientes interessados
Se você conhece algumas pessoas que podem ficar intrigadas com o seu trabalho, organize um pequeno encontro em sua casa ou em uma de suas casas.
Você também pode hospedar uma exibição privada para apenas um punhado de convidados. Algumas pessoas têm maior probabilidade de comparecer a um evento íntimo como este do que a uma feira de arte. Peça a todos os convidados que tragam um convidado e, novamente, você estará ampliando sua base de clientes apenas de boca em boca
Parte 2 de 3: Networking dentro da comunidade
Etapa 1. Faça uma exposição local em uma galeria de arte para exibir seu trabalho
Galerias de arte hospedam eventos para mostrar a arte de novos artistas que podem ajudar você a colocar seu nome no mundo da arte.
- As galerias locais desfrutam dos amantes da arte leais e firmes, tornando-as lugares ideais para conquistar seguidores. Mesmo se você não chamar a atenção de gente importante da arte, você estará espalhando seu nome para aqueles que podem conhecer essa gente importante da arte.
- Essas galerias também tendem a ter uma rede estabelecida de promotores de arte que adoram apoiar artistas iniciantes. Por serem geralmente pequenos, eles tendem a prestar atenção especial a artistas individuais. Eles também se concentrarão em trazer colecionadores interessados, praticamente anunciando seu trabalho para você.
- Embora as galerias sejam ótimas, saiba que você não está limitado a elas para mostrar seu trabalho. Cafés, saguões de escritórios, escolas e outros locais de negócios costumam hospedar mini-exposições de talentos locais. Esta é uma ótima maneira de expor sua arte para fãs de arte casuais; lembre-se de que nem todo mundo vai a galerias de arte, mas ocasionalmente toma um café.
- Provavelmente, você terá que dividir uma parte dos lucros com a galeria. Eles estão ajudando a divulgar seu nome, o que tem um preço. Não se preocupe; este é um pequeno preço a pagar por compartilhar seu trabalho.
Etapa 2. Participe das exposições e eventos de arte de outros artistas
Mostrar apoio aos seus colegas pode ser inestimável quando chegar a hora de hospedar sua própria exposição. Ele também irá expô-lo a oportunidades de negócios e informações exclusivas.
- Ao vender sua arte, lembre-se de que é tudo sobre quem você conhece. A maioria das cidades tem um conselho de arte local que promove e gerencia eventos e exposições de arte. Esses conselhos são conhecidos por doar fundos para talentos locais, pedindo aos artistas que participem de projetos comunitários ou outras tarefas semelhantes.
- Sua comunidade artística também pode ter um site que publique oportunidades de emprego regulares ou comissões de pequena escala. Eles também podem promover exposições e shows locais. Fique atualizado com esses canais locais para encontrar oportunidades lucrativas.
Etapa 3. Entre em contato com empresas locais
Além de amantes e promotores da arte, algumas empresas também adoram ser vistas apoiando as artes.
- Não é incomum que artistas sejam criados em um evento de networking. Experimente participar desses eventos realizados por empresas locais e distribuir seus cartões de visita lá. Você pode ser contatado mais tarde com um projeto interessante.
- Uma empresa também pode precisar de ajuda para decorar escritórios ou exigir prêmios de arte para seus sorteios. Se você se comercializar o suficiente, também poderá criar projetos para sites e produtos que precisam retratar uma determinada imagem.
Etapa 4. Escreva ou envie um e-mail para suas estações de rádio, jornais e outras publicações locais
Informe a imprensa local sobre suas exposições e pergunte sobre quem você precisa entrar em contato para obter um artigo editorial em seu jornal local.
- A mídia local adora apresentar perfis de personagens únicos da área. Como os artistas costumam ser associados a termos como "único" e "especial", fará sentido que repórteres e blogueiros façam a cobertura de uma história.
- Sempre que você fizer uma exposição, ganhou um concurso de arte ou concluiu um novo projeto, envie um pequeno comunicado à imprensa para a mídia local. Você pode até oferecer ingressos grátis para sua exposição.
- Não se deixe intimidar pela mídia. Eles são apenas pessoas normais como você e eu, e podem estar ansiosos para destacar um talento emergente. Ser destaque na mídia local ajudará você a permanecer na frente e no centro do olhar da comunidade local.
Etapa 5. Faça parceria com uma instituição de caridade local para mostrar sua arte
Ter seu nome associado a iniciativas de caridade e sem fins lucrativos pode estabelecer você como um nome confiável e reconhecível em sua comunidade. Isso o abrirá para oportunidades lucrativas.
- Encontre uma instituição de caridade cujo trabalho realmente inspire você e com a qual você se conecte. Por exemplo, se você adora pintar cachorros, entre em contato com um abrigo para animais. Entre em contato e ofereça-se para trabalhar em seu próximo evento, gratuitamente. Você pode doar arte para seu sorteio ou se oferecer para decorar seus locais de negócios.
- A maioria das instituições de caridade locais já tem um relacionamento com a mídia. Ajudar não é apenas uma boa ação; pode resultar em você ser mencionado na mídia também. Retribuir à comunidade é essencial para construir uma base de fãs leais que continuará comprando e apoiando sua arte.
- Em novembro de 2013, as Filipinas foram atingidas por um tufão devastador que destruiu milhões de casas. Wells Fargo iniciou uma campanha de caridade na qual eles doariam US $ 3 para cada impressão manual traçada e decorada que recebessem. Muitos artistas locais aproveitaram a oportunidade para mostrar seu apoio e destacar sua arte de forma altruísta.
Etapa 6. Venda sua arte online.
Na era digital, a maioria das transações comerciais está mudando da rua para o computador. Visite os seguintes sites para mostrar sua arte facilmente e com baixo custo.
- Artpal.com é uma galeria gratuita para a venda de arte. Seus produtos anunciados variam de esculturas a joias, atendendo a um amplo espectro de artistas. Artpal oferece associação gratuita, tem um site de fácil utilização e oferece muitos recursos para vender sua arte online.
- Anuncie sua arte em lojas online populares como Amazon ou eBay. Você só terá que pagar uma taxa de envio e poderá atrair uma ampla gama de consumidores. Se um número suficiente de pessoas comprar seu trabalho, seus itens podem ser vinculados a outros itens populares e listados como "Pessoas que compraram isto, também compraram …"
- Faça uma oferta no Craigslist.com. Craigslist anuncia uma ampla gama de coisas, de oportunidades de emprego a eletrônicos usados. Mostrar e vender suas peças para consumidores casuais ajudará você a criar confiança e lucrar enquanto busca ganhar exposição localmente.
Parte 3 de 3: Mantendo contato com a clientela
Etapa 1. Registre um site ou blog em seu próprio domínio
Vender arte significa se tornar um negócio próprio. Agora que você construiu um pequeno grupo de seguidores, dê a seus fãs um lugar onde eles podem aprender mais sobre você e seu trabalho.
Use mídias sociais como Facebook ou Twitter para conectar as pessoas de volta ao seu site. Dessa forma, seus seguidores saberão que você sempre pode ser contatado neste local, independentemente de quais tendências online surgem e desaparecem
Etapa 2. Obtenha os nomes e informações de contato de todos os seus apoiadores
Agora que você vendeu ou exibiu seu trabalho, estabeleça um meio de manter a comunicação com pessoas importantes da arte.
- Seu banco de dados de apoiadores e investidores pode ser sua ferramenta de marketing mais poderosa. Certifique-se de ter meios de informá-los sobre suas próximas exposições. Adquira também números de telefone, endereços de e-mail e endereços de correspondência.
- Evitar vender sua arte por outros canais se você já fez um acordo com uma galeria de arte. Muitas galerias de arte hesitam até em compartilhar suas informações de contato porque temem que os artistas as vendam pelas costas.
- Seja persistente ao tentar entrar em contato com novos clientes em potencial. Podem ser necessárias muitas tentativas antes de encontrar alguém disposto a vender sua arte.
Etapa 3. Faça uma lista de discussão de todos os seus contatos e clientes locais.
Cada vez que você fizer uma nova arte ou realizar uma exposição, notifique sua lista de mala direta.
- Certifique-se de pedir permissão para entrar em contato com sua clientela. Você deseja fornecer a eles atualizações significativas, não spam indesejado.
- Entre em contato com os clientes pessoalmente sempre que tiver novas obras de arte disponíveis ou quando alguém comprar uma peça de você. Envie cartas expressando gratidão pela compra de sua arte. Lembre-se de que alguém que comprou sua arte expressou interesse sincero e fez um investimento em você. Deixar de manter contato com os clientes após a primeira transação pode parecer rude e desdenhoso.
Etapa 4. Dê aos seus apoiadores frequentes vantagens e recompensas especiais
Uma vez que você tenha uma sequência constante, determine quem são os torcedores constantes entre seus fãs. Ofereça a eles um tratamento especial, como oportunidades de entrar em contato com você e as primeiras tentativas de comprar seu trabalho.
- Se você pintar murais, ofereça um pequeno retrato gratuito do rosto de seu fã. Se você faz camisetas, distribua gratuitamente pelo correio. Mostre aos seus apoiadores que sua paixão pela arte vai além do dinheiro, e eles podem retribuir essa noção.
- Clientes recorrentes são a base de uma base de fãs leais. Eles já provaram que querem apoiá-lo e que valorizam o seu trabalho. Mostre a eles que você aprecia seu apoio e interesse, dando-lhes um tratamento especial não oferecido à maioria dos seguidores.
- Lembre-se de que seus melhores clientes não estão limitados a um grupo definido de indivíduos. Esse número inevitavelmente aumentará com o crescimento de seus seguidores. Não seja mesquinho com vantagens especiais; você deseja que o maior número de pessoas volte para mais.
Etapa 5. Marque almoços ou jantares frequentes com clientes em potencial e atuais
Estabelecer relações sociais com seus investidores além do mundo da arte e dos negócios é tão importante quanto construir uma base de fãs leais.
- Permita que seus investidores o conheçam pessoalmente. Às vezes, familiarizar-se com a personalidade de um artista proporciona uma visão interessante sobre o trabalho desse artista.
- Não tenha medo de recomendar seus colegas de arte aos investidores. Quem sabe, talvez esses artistas retribuam o favor e recomendem você no futuro.
