As exposições de arte podem ser uma forma lucrativa de vender seu trabalho e aumentar a conscientização do público sobre seu talento. É o momento de compartilhar com o mundo a paixão, dedicação e comprometimento que você tem pelo seu trabalho! Saber como configurar seu espaço e como interagir com seus clientes permitirá a você maximizar seus lucros durante um show e permitir que você se expresse livremente ao lidar com clientes potenciais ao longo da vida.
Passos
Parte 1 de 3: Preparação para o show
Etapa 1. Encontre um programa que se adeque ao seu estilo e meio
Considere a quantidade de espaço que o show ou festival tem, qual é sua base de clientes principal e se eles cobram uma taxa ou não. A maioria dos eventos cobra US $ 200 a US $ 300 por um estande em um evento, então calcule isso em seu orçamento. Aproxime-se do local com sua arte e inscreva-se no show o mais cedo possível.
- Visite o local pessoalmente para ter certeza de que você se dá bem com a equipe e que gosta do espaço.
- Faça perguntas aos proprietários. Qual é o preço médio da arte que vendem? Quantos clientes eles planejam ter no show? Certifique-se de que o espaço esteja alinhado com suas necessidades antes de aplicar.
Etapa 2. Assista a alguns shows antes de se inscrever
Passeie por alguns shows para ter uma ideia da arte que está sendo apresentada. Seja honesto consigo mesmo e veja se seu trabalho está à altura do trabalho de outros artistas. Fale com os artistas e artesãos que estão apresentando seus trabalhos nessas mostras para ter uma ideia do ambiente e decidir se a mostra se encaixa bem em você.
Comece com eventos menores para seus primeiros shows e trabalhe seu caminho até os shows maiores e mais ocupados mais tarde. Isso permitirá que você fique na sua zona de conforto e venda mais arte
Etapa 3. Crie um espaço que destaque sua arte
Antes do show, faça uma lista dos materiais que você vai precisar para dar destaque ao seu espaço. O local fornecerá mesas ou coisas para pendurar sua arte? Caso contrário, traga folhas de cores sólidas para atuar como pano de fundo para sua arte, de modo que todo o foco esteja no que você está vendendo.
Se estiver tudo bem com o local, prepare seu espaço um dia antes do show. Isso lhe dará tempo suficiente para transportar sua arte e permitirá que você traga qualquer coisa que tenha esquecido no dia da exposição
Etapa 4. Defina o preço de sua arte e faça sinalização de preço visível
Leve seus próprios custos em consideração, incluindo os materiais usados para fazer a arte, custos de embalagem, gás de e para a mostra de arte, bem como quaisquer outras despesas. Isso lhe dará uma meta ao definir o preço de sua arte e mantê-lo lucrativo.
- Considere seu público, ou quem estará presente no show, e dite seu preço com base no que seu público pode pagar.
- Seu nível de experiência, a qualidade da arte, o que seus concorrentes cobram e seu preço de venda anterior serão todos fatores importantes ao definir o preço.
- Muitos locais de exibição de arte cobrarão uma taxa de inscrição e cobrarão pelo espaço. Leve esses custos em consideração ao definir o preço de sua arte para que você possa lucrar.
- Se você for um iniciante, defina seus preços baixos para começar e aumente-os à medida que vende mais peças.
Etapa 5. Peça ajuda à família e aos amigos
É muito difícil transportar arte e montar seu espaço sozinho. Se possível, peça ajuda com transporte antes. Também será importante conseguir ajuda com as vendas durante o show. Ter várias pessoas falando com os clientes limitará as chances de perder uma venda.
Etapa 6. Chegue cedo no dia do show
Faça um balanço da arte que você está exibindo e verifique se o espaço está em ordem. Este é um bom momento para fazer preparativos de última hora, como organizar o espaço e definir as opções de pagamento. Ao chegar cedo, você está se permitindo tomar decisões de última hora e saber com antecedência se esqueceu algo importante.
Parte 2 de 3: Envolvendo compradores em potencial
Etapa 1. Cumprimente cada cliente conforme eles entram em seu espaço
Faça uma saudação amigável e diga ao cliente que você está lá para responder a quaisquer perguntas que ele possa ter. Isso fará com que o comprador em potencial se sinta confortável e permitirá que observem sua arte em seu próprio ritmo.
Etapa 2. Fique à vontade para falar sobre sua arte
Pratique falar sobre sua arte com amigos e familiares antes do show para que você esteja preparado. Ao conversar com os clientes, diga a eles por que sua perspectiva como artista é diferente e importante. Seja empático e explique por que sua arte seria valiosa na casa ou na coleção do comprador.
Etapa 3. Mostre empatia para com seu comprador potencial
Coloque-se na posição do comprador e pense nas suas necessidades. Isso permitirá que você acomode o comprador potencial de uma forma única e pessoal. Pense por que eles estão no show e tente entender o que eles estão procurando da transação.
Etapa 4. Fique entusiasmado ao interagir com os clientes
Alimente a conversa com seu próprio entusiasmo pela sua arte. Mostre ao comprador potencial por que você adora fazer o que faz e o que torna seu trabalho e sua perspectiva importantes e únicos. Por estar entusiasmado, você pode se envolver com o cliente e trazê-lo para o seu mundo, aumentando suas chances de vender uma peça. Se você é apaixonado pelo seu trabalho, aumenta suas chances de que outra pessoa também o seja.
- Mostre seu carisma e charme naturais ao interagir com os clientes. Ser amigável e charmoso aumentará suas chances de vender uma peça.
- Você pode mostrar seu entusiasmo a um comprador em potencial, contando-lhe uma história emocionante sobre uma determinada peça.
Etapa 5. Incentive os compradores em potencial ao interagir com eles
Diga às pessoas por que ser dono do seu trabalho mudará suas vidas e incentive-as a agir. Ao ilustrar a importância do trabalho, você aumenta suas chances de alguém comprar uma peça. Mostre ao potencial comprador que vale a pena seu tempo e dinheiro para adquirir uma de suas peças.
Ao dizer: “Esta peça vem de um momento da minha vida quando …” ou “Esta série de trabalhos surgiu de uma época em que …”, você pode mostrar aos compradores em potencial por que sua perspectiva é única, importante e vale a pena
Passo 6. Esteja disponível, mas não seja arrogante
É importante estar sempre acessível durante a feira para que você possa se comunicar com potenciais compradores. No entanto, reconheça quando recuar e permitir que as pessoas observem sua arte em paz. Se o cliente parecer ocupado ou desinteressado em conversar, não force a conversa. Permitir que os clientes tenham tempo para apreciar a arte por si só é uma parte importante do processo de compra.
Se um cliente estiver interessado em uma determinada peça, compartilhe uma pequena história sobre o que a peça significa para você. Interações pessoais e histórias de bastidores farão com que o cliente se sinta mais conectado à arte
Parte 3 de 3: finalizando a transação
Etapa 1. Ofereça todas as opções de formas de pagamento para facilitar as transações
Traga uma máquina de cartão de crédito e tenha dinheiro em mãos. É importante aceitar vários métodos de pagamento, especialmente cartões de crédito, se você estiver lidando com preços altos. Você pode se inscrever em um serviço de pagamento por cartão de crédito móvel, como o Square, para obter um método barato de aceitar cartões de crédito. Ter dinheiro em mãos também permitirá que você dê o troco ao cliente, se necessário.
Etapa 2. Mantenha um registro de pagamento detalhado
Se você estiver usando um serviço de pagamento com cartão de crédito, o software acompanhará suas transações de crédito. Para dinheiro, mantenha uma lista detalhada de todo o dinheiro que você recebe e a obra de arte que corresponde a uma venda. Isso eliminará qualquer confusão quando a exposição de arte terminar.
Etapa 3. Embale sua arte para o cliente após a venda
Ao tornar as coisas o mais fáceis possível para o seu comprador, você está aumentando suas chances de tê-lo como cliente no futuro. Ofereça-se para embrulhar a arte para que fique segura e protegida durante a viagem. Se a peça for particularmente grande, ofereça-se para enviar a peça para a casa do comprador, mas certifique-se de que isso seja coberto pelo custo da pintura primeiro. Faça com que o cliente sinta que o processo é o mais fácil possível, oferecendo-se para lidar com todo o back-end da transação.
Etapa 4. Indique às pessoas sua lista de e-mail e cartões de visita
Faça uma lista de endereços de e-mail e uma pilha de cartões de visita. Para as pessoas que parecem interessadas na sua arte, mas não estão prontas para comprar na hora, esses relacionamentos podem significar uma venda no futuro. Entrar em contato com os clientes após o evento, por e-mail ou telefone, pode ser uma maneira fácil de se conectar com um cliente antigo.
