Confeccionar uma peça de mobília à mão é um trabalho de amor que consome muito tempo. Se você gosta de trabalhar madeira, pode ter pensado em vender seus móveis feitos à mão, mas pode não ter certeza por onde começar. Felizmente, com um pouco de perseverança e a estratégia certa, você poderá encontrar seu primeiro cliente!
Passos
Método 1 de 3: vendendo seus móveis online
Etapa 1. Crie uma lista para cada peça
Escreva uma breve descrição da peça que você está tentando vender, mencionando quaisquer características especiais, como acabamentos artesanais elaborados e o tipo de madeira que você usou. Certifique-se de incluir suas informações de contato também.
Escreva um título conciso. Classificados online tendem a se sair melhor quando são curtos, então chame a atenção do leitor imediatamente. Experimente um título como “Cabeceira de cabeceira artesanal de carvalho para venda” ou algo semelhante
Etapa 2. Tire fotos de seu trabalho sob iluminação natural de diferentes ângulos
Você precisará de boas fotos de seus móveis para exibir on-line, bem como para trazê-las para mostras de artesanato. A iluminação natural fica melhor, então, se sua mobília está em uma loja, tente abrir as portas e janelas para receber o máximo de luz solar possível.
Experimente tirar algumas fotos direto, bem como algumas de ângulos laterais e alguns close-ups dos detalhes
Etapa 3. Anuncie em classificados online para atingir um público local
Classificados online são uma ótima maneira de gerar clientes gratuitamente, mas podem atingir apenas um público limitado. Publique novos anúncios cerca de uma vez por semana para que não fiquem enterrados nas páginas de listagens mais recentes.
- Tente usar sites como o Craigslist.
- Você também pode publicar seu anúncio nos jornais locais ligando para o número listado na seção de classificados.
Etapa 4. Liste seus móveis em um vendedor ou site de leilão para ganhar novos clientes
Vender seus móveis por um desses sites pode ajudá-lo a alcançar clientes que, de outra forma, nunca teriam visto seu trabalho. Leia as avaliações dos clientes para descobrir os prós e os contras de diferentes sites e escolha aqueles que parecem mais confiáveis.
- Muitos desses sites cobram uma comissão, embora o comprador geralmente seja responsável pelo envio.
- Sites populares de venda online incluem eBay e Etsy.
Etapa 5. Faça seu próprio site ou blog para vender online com mais independência
Se você deseja criar seguidores on-line, pode criar seu próprio site comercial ou iniciar um blog. Publicar o andamento de diferentes peças pode ser uma ferramenta de venda poderosa. Encontre um host, projete a aparência do seu site e liste os móveis que está tentando vender.
- Mesmo que você não saiba muito sobre tecnologia, existem empresas que fornecem modelos fáceis de usar para construir um site com plug-ins que permitem aos clientes comprar diretamente de seu site.
- Verifique seu site regularmente em um computador e em um dispositivo móvel, como seu telefone, para verificar se ele está otimizado para telas de tamanhos diferentes.
Etapa 6. Publique anúncios de móveis nas redes sociais para construir uma sequência
Crie contas em vários canais de mídia social para alcançar novos clientes enquanto se envolve com os existentes. Peça a seus amigos e seguidores para repassar seus anúncios para atingir um público mais amplo.
- Alguns sites permitem que você pague para patrocinar seus anúncios para que mais pessoas os vejam.
- Você pode usar sites como YouTube, Facebook, Instagram e Twitter.
Método 2 de 3: Venda Pessoalmente
Etapa 1. Distribua folhetos em sua área para obter clientes locais
Não tenha medo de ser criativo com sua abordagem de marketing, especialmente quando você está começando. Crie folhetos anunciando sua empresa em seu computador, depois imprima-os e fixe-os em quadros de avisos em suas mercearias locais, na biblioteca e em outras áreas públicas.
- No folheto, liste todos os sites, mídias sociais ou outras listagens online onde você promove seu trabalho, bem como um número de telefone onde clientes em potencial podem entrar em contato com você.
- As fotos copiadas nem sempre são bem traduzidas, então concentre-se em criar cópias fortes, enfatizando a qualidade do seu trabalho, os tipos de peças que você cria e qualquer outra informação que o diferencie da concorrência.
Etapa 2. Participe de uma galeria cooperativa para mostrar seu trabalho
As galerias cooperativas são um espaço compartilhado para artistas e artesãos. Procure online para encontrar uma lista de cooperativas perto de você, então entre em contato com um representante da galeria para ver se eles têm algum espaço disponível. Em caso afirmativo, selecione algumas de suas peças favoritas para mostrar seu trabalho.
- Exibindo seus móveis em uma cooperativa, você terá o benefício de marketing compartilhado, assistência comercial e clientes agrupados. Você também pode ter um catálogo onde pode listar seu trabalho.
- Algumas galerias cooperativas exigem que seus membros invistam na galeria, paguem taxas ou anuidades ou ajudem na equipe da galeria.
- Se não houver uma cooperativa de artistas perto de você, verifique as grandes cidades próximas. Pode valer a pena se deslocar para acessar uma base de clientes maior.
Etapa 3. Traga peças menores se for a uma feira de artesanato ou mercado de pulgas
Feiras de artesanato e mercados de pulgas são uma ótima maneira de apresentar seu trabalho a um novo público. Uma vez que não é prático mover peças maiores de móveis para frente e para trás, traga alguns trabalhos menores, como mesas de canto, cadeiras feitas à mão e outros móveis de destaque.
- Outras peças que você pode levar podem incluir banquetas, pequenas estantes de livros, caixas de brinquedos e armários.
- Você pode encontrar as próximas feiras de artesanato em sua área procurando on-line, conversando com outros fornecedores em sua área ou procurando folhetos pela cidade.
Etapa 4. Prepare seu estande com uma mesa, cadeiras e folhetos ou cartões de visita
Esteja você participando de uma feira de artesanato ou montando um estande em uma galeria cooperativa, você pode tornar seu espaço mais profissional com uma mesa e cadeiras, especialmente se você mesmo as fez. Decore seu estande com placas e móveis que você trouxer, e tenha à disposição material promocional para distribuir às pessoas que passarem por seu estande para ver seu trabalho.
Traga fotos de seus móveis maiores para decorar seu estande e dar aos clientes uma noção do trabalho que você faz
Etapa 5. Seja amigável com as pessoas que o abordam sobre o seu trabalho
O atendimento ao cliente ajudará muito a vender seus produtos feitos à mão. Lembre-se de que você é a cara da sua empresa e tente ser aberto e amigável ao encontrar compradores em potencial.
- Os clientes que não estão familiarizados com a compra de produtos feitos à mão podem se surpreender com o custo do trabalho em madeira de qualidade. Esteja disposto a educá-los sobre o que se passa em uma peça, para que possam apreciar o valor disso.
- Tente ter uma variedade de estilos de móveis em diferentes faixas de preços disponíveis para os clientes.
Método 3 de 3: fixando o preço de seus móveis
Etapa 1. Comece com o custo dos suprimentos que foram usados na mobília
Acompanhe o que você gasta toda vez que comprar madeira, primer, tinta ou qualquer outro material que usar ao construir os móveis.
- Outros suprimentos que você pode incluir em seus custos incluem decapante de madeira, massa, lixa e pregos.
- Considere também o custo e a depreciação de suas ferramentas. Embora você não queira cobrar de um cliente porque comprou uma serra nova, deve levar em consideração que suas ferramentas fazem parte do seu negócio e terão que ser substituídas no futuro.
- O custo dos materiais para fazer uma mesa de jantar pode ficar em torno de US $ 200, por exemplo.
Etapa 2. Determine sua taxa horária e adicione-a ao custo dos materiais
Mesmo que você realmente goste de construir móveis feitos à mão, é uma atividade que consome muito tempo, e você deve esperar uma compensação por seu trabalho. Acompanhe as horas que você gasta em uma peça e, em seguida, decida quanto você acha que vale o seu tempo.
- Se você não tiver certeza de por onde começar, tente basear sua taxa por hora no salário mínimo da sua área. Isso custa US $ 7,25 na maioria das áreas dos Estados Unidos.
- Os marceneiros costumam cobrar muito mais do que o salário mínimo por seu tempo, com taxas médias de cerca de US $ 15 por hora.
- Se você levou 4 horas para fazer a mesa e decidiu cobrar $ 10 por hora, você adicionaria $ 40 ao custo dos materiais e suprimentos usados para construir a mesa, elevando o custo para $ 240.
Etapa 3. Some o custo de todas as comissões ou frete ao total
Se você vende seu trabalho por meio de uma cooperativa ou fornecedor online, pode ter que pagar uma comissão. Nesse caso, você pode incluir o custo da comissão em seu custo final para que a taxa seja absorvida pelo comprador.
- Lembre-se de que aumentar demais o preço às vezes pode significar que você terá que esperar mais para encontrar o comprador perfeito. Se você precisar mover seus móveis mais rapidamente, convém pagar a comissão você mesmo.
- Se seu site cobra uma comissão de 5%, por exemplo, e você deseja repassar essa comissão para o consumidor, você adicionaria $ 12 aos materiais, suprimentos e taxa horária já incluídos no custo de sua mesa, perfazendo o total de $ 252. Você pode arredondar para $ 250 para torná-lo um número par.
Etapa 4. Compare os preços de outros móveis vendidos localmente
Verifique os classificados, procure online e converse com outros fornecedores para ter uma ideia do mercado em sua área. Isso o ajudará a determinar se sua peça provavelmente será vendida no ponto de preço que você escolheu.
