Sabonetes artesanais são divertidos de fazer e estão ficando mais populares o tempo todo, mas entrar no negócio pode parecer um pouco opressor. Se você não tem certeza por onde começar, não se preocupe! Com um pouco de paciência e criatividade, você logo estará no caminho certo para vender suas próprias criações artesanais de sabão.
Aqui estão 13 dicas para ajudá-lo a decolar seu negócio de sabonetes caseiros.
Passos
Método 1 de 13: Crie um orçamento para entender seus custos
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Etapa 1. Faça um orçamento para itens como equipamentos, embalagens e publicidade
Antes de começar a fazer sabonete para vender, faça uma lista de tudo que você precisa. Além das coisas óbvias, como as matérias-primas, lembre-se do custo de coisas como seguro de responsabilidade civil ou taxas para montar uma barraca de feira de artesanato.
- Seu negócio doméstico médio custa pelo menos US $ 30.000 para começar, mas você provavelmente não precisará de tanto para começar a fazer e vender sabonete. Muitos blogueiros de sabonetes artesanais estimam que você pode fazer as coisas decolarem por cerca de US $ 1000, especialmente se você estiver produzindo pequenos lotes e não estiver contratando nenhum outro funcionário.
- Para obter informações detalhadas sobre os aspectos financeiros da gestão de uma empresa de sabonetes, explore as páginas de negócios e finanças do site Handcrafted Soap and Cosmetic Guild: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- Reino Unido/.
Método 2 de 13: Siga as leis e regulamentações locais
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Etapa 1. Cada país tem suas próprias regras de fabricação e venda de sabão
Nos EUA, muitos sabonetes caseiros são, na verdade, classificados como cosméticos, regulamentados pelo FDA. Antes de começar a fabricar e vender sabonete, consulte as diretrizes da FDA para pequenas empresas para a venda de cosméticos caseiros. Por exemplo:
- Se você planeja usar qualquer aditivo de cor, verifique se o aditivo está na lista do FDA de produtos aprovados para uso em cosméticos.
- Não tente alegar que seu sabonete trata qualquer tipo de condição médica sem a aprovação do FDA. Para fazer essas afirmações, você deve classificar oficialmente o seu produto como medicamento ou farmacêutico.
- Siga as diretrizes de Boas Práticas de Fabricação do FDA para evitar a contaminação ou etiquetagem incorreta de seus produtos.
- Não é obrigatório, mas o FDA recomenda que você registre sua empresa ou produtos no Programa de Registro Voluntário de Cosméticos (VCRP).
Método 3 de 13: Rotule seus produtos de forma clara
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Etapa 1. Inclua informações básicas sobre os ingredientes em seus rótulos
Dependendo dos regulamentos locais, pode ser necessário incluir outras informações, como uma data de “validade”, avisos (como um rótulo “Não comer”) ou um marcador do país de origem. Além disso, inclua informações como:
- O nome e o cheiro do sabonete (por exemplo, "Bomba de amor unicórnio, perfumada com patchuli e rosa").
- Todos os ingredientes do sabonete, listados em ordem percentual, do maior para o menor.
- O peso da barra de sabão individual.
- O nome e as informações de contato suas ou de sua empresa.
Método 4 de 13: Adquira um seguro de responsabilidade para proteger sua empresa
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Etapa 1. Mesmo se você fizer tudo certo, o inesperado pode acontecer
Antes de começar a vender seu sabonete - ou mesmo dá-lo a amigos e familiares - invista em uma apólice de seguro para a empresa doméstica. Isso o protegerá de reclamações de consumidores caso algo dê errado (por exemplo, se alguém tiver uma reação alérgica ou alegar que o rótulo do produto é enganoso). Também cobrirá o custo de danos caso o produto seja acidentalmente perdido ou danificado.
- Você pode comprar um seguro de responsabilidade diretamente da seguradora ou ingressar em uma organização comercial que oferece cobertura de seguro como um benefício de adesão.
- Por exemplo, você pode obter cobertura de seguro por meio da Indie Business Network ou da Handcrafted Soap & Cosmetics Guild.
- Dependendo do tamanho do seu negócio, de onde você fabrica seu sabonete e se você tem outros funcionários além de você, pode ser necessário adquirir vários tipos diferentes de seguro. Isso pode incluir responsabilidade geral, responsabilidade pelo produto, negócios domiciliares ou seguro de propriedade comercial.
Método 5 de 13: Mantenha bons registros financeiros
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Etapa 1. Uma boa contabilidade é importante para qualquer negócio
Rastrear lucros e despesas ajudará você a entender como está seu negócio e a ter uma noção de onde você precisa fazer melhorias - por exemplo, você pode precisar gastar mais em publicidade, ajustar seus preços ou cortar custos de embalagem. Também é crucial manter bons registros para fins fiscais. Use um software como o QuickBooks para ajudá-lo a controlar suas finanças e configurar uma conta bancária dedicada apenas para fins comerciais.
À medida que seu negócio de fabricação de sabão cresce, convém contratar um contador profissional para ajudá-lo a controlar tudo
Método 6 de 13: Venda seu sabonete por pelo menos o dobro do custo de fabricação
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Etapa 1. Você precisará cobrar mais do que gasta para ter lucro
Sente-se e crie um orçamento detalhado e, em seguida, decida quanto você deseja marcar seus produtos. Você precisará levar em consideração coisas como o custo de materiais, mão de obra, embalagem e despesas gerais (outros custos associados ao seu negócio, como publicidade e taxas de licenças). A partir daí, defina um preço mínimo que você poderá cobrar por barra para ganhar dinheiro de volta.
- Por exemplo, se custar $ 1,83 para fazer uma única barra de sabão, você pode decidir cobrar pelo menos o dobro ($ 3,66) por barra no atacado e 4 vezes mais ($ 7,32) no varejo. Se possível, aumente o preço ainda mais para levar em consideração situações inesperadas, como o aumento do preço de um ingrediente importante.
- Além de calcular seus próprios custos de produção, observe produtos semelhantes para descobrir por que eles costumam ser vendidos. Por exemplo, se a maioria dos sabonetes com os mesmos ingredientes tende a ser vendida a uma média de US $ 12, procure algo nessa faixa de preço.
Método 7 de 13: Direcione seus produtos para um mercado específico
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Etapa 1. Faça pesquisas para descobrir o que as pessoas estão procurando
Sabonetes diferentes atendem a necessidades diferentes. Você se sentirá melhor vendendo seu produto se souber exatamente para quem está vendendo e o que eles querem. Por exemplo, você pode vender seus sabonetes hidratantes ultrassuaves para pessoas com pele sensível ou desenvolver uma linha de sabonetes brilhantes para adolescentes que amam sereias e unicórnios.
- Não tente fazer muitas coisas diferentes, especialmente quando você está começando. Almeje um público realmente específico e desenvolva alguns produtos excelentes que eles vão querer contar aos seus amigos!
- Para ter uma ideia do que está lá fora e o que as pessoas querem, dê uma olhada em outras lojas que vendem sabonetes artesanais. Verifique quais vendem melhor e o que as pessoas estão dizendo sobre eles. Por exemplo, você pode descobrir que muitas pessoas estão procurando por um determinado perfume ou que há um grande mercado para ingredientes veganos.
Método 8 de 13: Desenvolva uma marca clara para sua linha de sabonetes
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Etapa 1. Sua marca tem tudo a ver com a forma como você se apresenta e se apresenta a seu produto
Depois de saber qual é o mercado que está almejando, crie uma marca que os atraia. Escolha um nome para sua loja ou linha de produtos que reflita seus valores e os de seus clientes. Trabalhe com um artista ou designer gráfico para desenvolver um logotipo e gráficos atraentes para sua vitrine e etiquetas, se você não se sentir confiante em fazer o seu próprio. Escolha ingredientes e embalagens que também reflitam o que você deseja que seu negócio seja.
- Por exemplo, talvez seja importante para seus clientes comprar um produto ecologicamente correto. Nesse caso, use embalagens mínimas e ecológicas, como embalagens feitas de papel reciclado. Anuncie que seu sabonete é feito com ingredientes sustentáveis.
- Crie descrições para seus produtos que reflitam sua marca. Por exemplo, “Sabonetes Celestiais são feitos com ingredientes ecológicos e aromas inspirados na natureza para acalmar seu corpo e alma.”
Método 9 de 13: Anuncie sua loja nas redes sociais
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Etapa 1. Você precisará espalhar a palavra para vender seu produto
Isso é importante se você estiver usando um mercado como o Etsy ou vendendo diretamente de seu próprio site. Use plataformas como Facebook, Instagram e Twitter para exibir suas últimas criações com sabão! Comece entrando em contato com seus amigos e familiares e peça-lhes que divulguem a novidade.
- Algumas plataformas de mídia social permitem que você crie anúncios ou postagens em destaque / promovidas por uma taxa.
- Não se limite a anunciar seus produtos - crie um conteúdo interessante que você acha que seus clientes irão gostar! Por exemplo, você pode fazer uma postagem semanal sobre técnicas de fabricação de sabão ou apresentar entrevistas com outras pessoas no cenário local de fabricação de cosméticos.
- Use postagens de mídia social como uma oportunidade de interagir com seus clientes. Esteja pronto para responder a perguntas, abordar as preocupações das pessoas ou apenas bater um papo.
Método 10 de 13: Use um serviço como o Etsy ou Artfire para vender seus sabonetes online
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Etapa 1. Os mercados online pré-existentes facilitam a venda de seus produtos
Na maioria dos casos, é simples se inscrever em uma conta, criar páginas de informações de produtos, adicionar fotos e definir preços para seus produtos. Esteja ciente de que a maioria desses sites terá uma pequena parte de suas vendas e dos preços de acordo.
- Se você decidir vender por meio de um desses mercados, leia as regras com atenção para certificar-se de rotular seus produtos de acordo com seus requisitos.
- Verifique as lojas e listagens de outros vendedores com produtos semelhantes para ter uma ideia do que funciona e do que não funciona.
- Boas imagens são uma parte importante da venda de seus itens online, então tire algumas fotos de alta qualidade e bem iluminadas de cada barra de sabão para adicionar às listagens.
Método 11 de 13: Faça seu próprio site para ter mais controle de sua empresa
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Etapa 1. Esta é uma boa opção se você não quiser desistir de uma parte dos lucros
Você também terá mais flexibilidade para projetar a aparência e os recursos de sua loja online. Se você decidir seguir esse caminho, precisará obter um bom nome de domínio e escolher um host e sistema de gerenciamento de conteúdo (como WordPress, Drupal ou Squarespace) que atenda às suas necessidades. Você também precisará escolher uma boa plataforma para transações financeiras, como Shopify, PayPal ou Business Squarespace.
- Você precisará criar páginas de produtos atraentes com boas fotos e descrições claras, assim como faria em um site como o Etsy ou Artfire.
- Você também pode ter seu próprio site, além de uma loja em um site de mercado, se desejar.
Método 12 de 13: consiga um estande em um mercado de fazendeiros ou feira de artesanato
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Etapa 1. Os mercados locais são um ótimo lugar para fazer conexões
Verifique o Craigslist ou visite um fórum de artesanato local para saber mais sobre os mercados e eventos em sua área. Montar um estande em um mercado local ajudará você a fazer conexões diretas com os clientes e encontrar outros fabricantes e vendedores com interesses semelhantes. Ao vender em um desses eventos, você pode:
- Pergunte aos clientes se eles gostariam de se inscrever em sua lista de distribuição. Esta é uma ótima maneira de obter clientes recorrentes e aumentar sua base de clientes!
- Inclua materiais de marketing junto com o produto, como folhetos de venda, cupons, cartões de visita e amostras grátis.
- Ofereça serviços especiais como embrulho de presente por um custo extra para ganhar um pouco mais de dinheiro.
- Faça conexões mais fortes com seus clientes, tendo conversas pessoais e oferecendo dicas sobre como usar seus produtos.
Método 13 de 13: Venda seu sabonete em lojas locais de produtos de saúde e beleza
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Etapa 1. As lojas locais podem vender seus sabonetes em consignação ou atacado
Visite ou ligue para lojas de produtos de saúde e beleza em sua área para descobrir se eles estão comprando de fabricantes de sabão locais. Essa pode ser uma ótima maneira de ganhar dinheiro com seus produtos rapidamente e de liberar mais tempo para você - já que a loja fará a maior parte do marketing e das vendas para você!
- Familiarize-se com algumas das diferentes maneiras pelas quais empresas terceirizadas podem comprar e vender seus produtos. Por exemplo, se eles compram o produto diretamente de você a um preço com desconto, isso é no atacado. Se eles tirarem o produto de você e pagarem uma porcentagem dos lucros assim que fizerem a venda, isso seria consignação.
- Outra opção é formular e criar sabonetes especificamente para uma loja ou boutique, o que é chamado de "fabricação por contrato".
