Imagine ganhar a vida vendendo seus produtos personalizados feitos à mão online. Bem, você pode! Graças a mercados online como o Etsy, artistas e fabricantes de artesanato podem vender seus itens para consumidores em todo o mundo. Mas, como qualquer empresa, a chave para obter um lucro decente é definir o preço certo. Você precisa ser capaz de cobrir suas despesas, atrair clientes em potencial e, no final do dia, ganhar algum dinheiro. A boa notícia é que não precisa ser uma fórmula supercomplicada.
Passos
Método 1 de 2: preço base
Etapa 1. Faça uma lista de suas despesas para saber quanto você gasta
Use uma planilha ou um caderno para controlar tudo o que você gasta, como suprimentos para fazer seus itens. Acompanhe todas as suas despesas em um único documento para que você possa adicioná-las facilmente e usá-las para cálculos de preços.
- Então, se você está fazendo óleo essencial de lavanda para vender em sua loja Etsy, você gostaria de uma planilha ou caderno para controlar tudo o que você compra para fazer, como o óleo, a essência de lavanda que você usa, as garrafas ou recipientes você vende e os rótulos que você coloca na embalagem. É muito para controlar!
- Também pode ser útil manter todos os seus recibos à mão para que você possa inseri-los mais tarde ou manter um registro das despesas.
- Uma planilha digital no Excel ou no Google Sheets permite que você controle suas despesas de maneira organizada e execute cálculos com facilidade.
Etapa 2. Rastreie os custos de seus materiais
Faça uma anotação em sua folha de acompanhamento ou lista para cada um dos materiais que você usa para fazer cada item. Inclua quanto você gasta em cada um dos materiais para que você tenha uma imagem clara de quanto são os custos do material para cada um dos itens que você faz.
- Por exemplo, se você estiver tricotando um lenço para vender em sua loja Etsy, deverá rastrear cada um dos fios que usar, bem como quaisquer enfeites (coisas como remendos, glitter ou até mesmo etiquetas) que adicionar ao produto final.
- É muito importante que você tenha uma imagem clara de quanto exatamente você gasta para fazer cada um de seus itens.
Etapa 3. Calcule os custos indiretos, como impostos, taxas e frete
Não se esqueça das outras coisas em que você gasta dinheiro para vender seus produtos artesanais no Etsy! Adicione qualquer equipamento que você compra ou aluga para fazer seus produtos, bem como os impostos e taxas que você precisa pagar para vender seus itens. Inclua o preço do frete também para que você possa contabilizar isso.
- Por exemplo, se você comprou um laminador para ajudar a fazer seus itens, inclua-o em sua lista de despesas.
- O Etsy cobra uma taxa por item que você deseja incluir em sua lista ou planilha.
- Os impostos podem variar de acordo com sua localização, portanto, procure on-line para ver quanto você precisa contabilizar em suas vendas.
Etapa 4. Estabeleça uma taxa horária e cronometrar quando você fizer algo
Pense no que você deseja cobrar por sua taxa horária. Defina um cronômetro sempre que você fizer um item e use sua taxa por hora para descobrir quanto você deve cobrar com base em quanto tempo levou para fazê-lo.
- Por exemplo, se você definir uma taxa horária de $ 15 USD e levar 2 horas para fazer seus lenços artesanais exclusivos, você calculará $ 30 USD para os custos de mão de obra.
- Muitos artesãos profissionais que vendem itens em sites como o Etsy geralmente cobram uma taxa horária de US $ 12 a US $ 20 para calcular seus custos de mão de obra.
Etapa 5. Multiplique os custos totais por 2 para obter o preço de atacado
Use sua planilha de rastreamento para reunir o custo total de todos os materiais, taxas, impostos e tudo o mais que foi necessário para fazer um item. Em seguida, adicione isso ao custo de mão de obra pelo tempo total que levou para fazer isso. Pegue esse valor e multiplique-o por 2 para usar como um preço de atacado que você pode usar para vender seus itens a granel para outros varejistas.
- Por exemplo, se custar $ 3,50 USD em materiais para fazer uma placa de madeira personalizada e levar 1,5 horas para fazê-la, com uma taxa horária de $ 15, seu custo total seria de $ 26 USD. Isso significa que seu preço de atacado seria $ 52 USD.
- Você deseja que seu preço de atacado seja mais barato do que seu preço de varejo para incentivar um fornecedor ou loja a comprar um monte de seus itens.
Etapa 6. Dobre o preço de atacado para obter o preço de varejo
Pegue o preço de atacado do seu item, que representa todos os seus custos e mão de obra, e multiplique-o por 2. Use esse valor como o preço de varejo padrão do seu item.
- Então, digamos que o preço de atacado de um colar feito à mão seja de US $ 24. Seu preço de varejo seria $ 48 USD.
- Lembre-se de que você sempre pode ajustar seu preço e aumentá-lo ou diminuí-lo, se desejar.
Método 2 de 2: Ajustes de mercado
Etapa 1. Ajuste seu preço para atender aos seus clientes-alvo
Encontre o mercado-alvo para seus itens, descobrindo quem é o tipo de pessoa que deseja comprá-los. Pense sobre por que eles gostariam de seus itens e faça ajustes em seu preço com base no que eles estariam dispostos a pagar por eles.
Por exemplo, se você está vendendo impressões detalhadas do céu noturno em uma data específica, pode aumentar o preço porque sua impressão pode ser um ótimo aniversário ou presente de aniversário para alguém. Portanto, se o preço normal de varejo de uma impressão estiver em torno de US $ 20, você poderá cobrar US $ 25 a US $ 30 por um item de maior demanda
Etapa 2. Pesquise os preços de seus concorrentes para comparação
Procure nas lojas Etsy que vendem itens semelhantes aos seus para ver quanto estão cobrando. Pesquise em varejistas que também não estão no Etsy. Verifique os preços de itens semelhantes online e até mesmo nas lojas para ter uma ideia clara de como são os preços de mercado e como eles se comparam aos seus. Faça ajustes em seus próprios preços, se necessário, para que as pessoas tenham maior probabilidade de comprá-los.
- Por exemplo, se você está vendendo máscaras costuradas à mão por US $ 15 cada, mas vê outras lojas da Etsy vendendo itens semelhantes por US $ 5, pode ser necessário reduzir um pouco seus preços para ser competitivo.
- Tenha cuidado para não subestimar seus itens ou tentar definir preços muito mais baixos do que seus concorrentes. Isso pode se transformar em um ciclo vicioso em que você e seus concorrentes definem seus preços cada vez mais baixos.
Etapa 3. Varie os preços de itens semelhantes em sua loja para ver como eles vendem
Use um processo chamado teste A / B para ver como os itens são vendidos a vários preços. Se um item tem um desempenho melhor a um determinado preço, use-o como seu preço padrão para esses itens.
- Por exemplo, digamos que você faça gorros de crochê. Você pode vender 1 por $ 15 USD e outro por $ 25 USD em sua loja. Se um dos preços gerar vendas muito melhor, use esse preço!
- Experimentar e brincar com preços diferentes pode ajudá-lo a encontrar o melhor preço para seus itens.
Etapa 4. Faça ajustes de preço com base em suas vendas, se elas estiverem baixas
Dê uma olhada em como um item específico está vendendo. Se simplesmente não parece estar vendendo, tente baixar um pouco o preço e ver se as vendas melhoram. Se o fizerem, você pode manter o preço no mesmo nível. Se não o fizerem, você pode tentar reduzir o preço ainda mais para ver se isso ajuda.
