Encontrar o preço perfeito para vender móveis pode ser difícil. Você não pode exatamente vender pelo valor de mercado e não quer sair sabendo que poderia ter ganhado mais dinheiro. Além disso, descobrir o valor de seus móveis usados pode ajudá-lo a decidir se vale ou não a pena vendê-los. Embora a precificação de móveis seja notoriamente difícil devido à grande variedade de peças, existem algumas regras gerais do comércio.
Passos
Método 1 de 2: vendendo seus móveis antigos
Etapa 1. Lave, limpe e lustre os móveis para ganhar mais dinheiro
Uma peça de mobília limpa é infinitamente mais fácil de vender e ter um preço competitivo. Remova qualquer mancha, dê polimento nas bordas e considere pintar ou pintar móveis desbotados de maneira barata. Uma nova demão de tinta ou mancha custa apenas US $ 20, mas pode fazer uma mesa usada parecer nova se você aplicá-la bem.
- Se houver pequenos reparos que você possa fazer, coloque-os agora. Isso diminuirá desproporcionalmente o preço de venda se você esperar que o comprador faça as correções.
- Teste todos os eletrônicos antigos para garantir que ainda funcionam.
Etapa 2. Verifique os preços de móveis semelhantes online
Entre online e veja alguns dos estilos atuais. Confira as novas peças para ver como a sua se encaixa. Por exemplo, um grande sofá xadrez será vendido por muito menos do que um de cor simples, pelo menos até o xadrez voltar à moda. Vá em Craigslist e Ebay e verifique o que outras pessoas estão vendendo itens semelhantes.
- Os Guias de Avaliação de Móveis, facilmente encontrados on-line, fornecem faixas de preços para a maioria dos móveis.
- Procure itens tão semelhantes quanto possível ao seu. Se você souber o fabricante, o modelo ou os materiais usados, procure móveis com qualidades semelhantes.
- Se você não sabe quanto custou a peça originalmente vendida, este é o melhor lugar para começar.
Etapa 3. Venda a maioria dos móveis por 70-80% do preço de venda original
A maneira mais fácil de chegar a um preço é reduzir 20% do preço pelo qual você comprou. Isso é considerado o padrão da indústria e é um guia razoável para móveis usados de qualidade. Observe, entretanto, que esta é apenas uma linha de base. Você pode ajustar o preço dependendo de uma variedade de outros fatores, conforme discutido abaixo. Digamos, por exemplo, que você comprou uma cômoda por $ 500 anos atrás e quer se livrar dela:
- A cômoda está em boas condições e não é muito velha. Você decide que 80% é justo.
- Multiplique $ 500 por 80% ou 0,8. (500 x 0,8 = 400)
- $400 é sua linha de base pedindo o preço da cômoda.
Etapa 4. Compare a condição agora com a condição quando você o comprou
Quando você subtrai 30% e quando você subtrai apenas 20%? O maior fator é a condição. Se estiver quase nas mesmas condições em que você o comprou, você poderá vendê-lo por apenas 20% menos do que quando comprou os móveis. Mas se ele tiver alguns arranhões, batidas, oscilações ou outros problemas, convém inclinar para 30% ou mais. Em geral, quanto mais tempo você o possui, menos pode vendê-lo.
- Se você comprou uma bela estante de livros por US $ 1.000 e ela está em ótimas condições, provavelmente poderá vendê-la por US $ 800.
- Se a estante estiver desbotada, mais velha, sem prateleiras ou tiver marcas e chips, você pode querer cobrar por ela cerca de US $ 6-700.
Etapa 5. Subtraia 5% a mais para cada 1-2 anos de mobília
Uma mesa de dez anos, por exemplo, pode vender por apenas 50% do preço que você comprou. Móveis, como carros e casas, perdem valor à medida que envelhecem. A menos que a construção seja incrível, ou os móveis sejam antigos (mais antigos que 1970 e em boas condições), você receberá um golpe a cada ano que os possuir.
Etapa 6. Preste atenção à construção e aos materiais
Você não precisa ser um marceneiro para conhecer uma boa marcenaria. Móveis de qualidade parecem resistentes - podem suportar peso, não balançam e as juntas são todas cantadas. Se não forem, prepare-se para vender seus móveis por muito menos do que quando você os comprou. Mas se a mobília parecer sólida e construída para durar, você poderá vendê-la por quase o preço que comprou.
- Móveis baratos, como produtos da marca IKEA, muitas vezes são vendidos bem abaixo do preço de compra, geralmente por não mais do que $ 20-100 dólares. Isso ocorre porque ele não foi feito para ser movido e revendido e é feito de materiais baratos.
- Se você vir painéis de partículas - as camadas de folhas ásperas de madeira, é provável que você tenha móveis baratos.
Passo 7. Obtenha móveis antigos avaliados por um profissional
As antiguidades geralmente valem muito mais do que seu preço original. A menos que você seja um especialista em antiguidades ou esteja disposto a fazer muitas pesquisas sobre itens semelhantes, preços de venda anteriores e possibilidades de restauração, você deve entrar em contato com um especialista. A maioria das lojas de antiguidades tem avaliadores que lhe darão uma opinião honesta sobre o seu preço de venda potencial.
Se possível, leve ao avaliador o ano, marca e modelo do móvel, ou pelo menos de onde veio
Etapa 8. Esteja disposto a negociar
É muito raro você não ter a chance de discutir o preço. Se isso acontecer, certifique-se de saber várias coisas antes de iniciar a negociação. Ter sua estratégia planejada antes do início da negociação é a melhor maneira de conseguir um bom preço:
- Preço mais baixo possível. Defina isso agora, para que você não precise pensar na hora.
- Preço preferido. Por que você quer vendê-lo, com base no valor e no seu desejo de se livrar dele.
- Perguntar o preço. Pode ser idêntico ao seu preço preferido. No entanto, você pode definir o preço um pouco mais alto do que o necessário, na esperança de que alguém queira muito a mobília.
- Despesas de mudança. Quem vai recolher e mover os móveis? Certifique-se de que isso seja tratado antes da venda.
Etapa 9. Pergunte a amigos e familiares se eles comprariam os móveis pelo preço oferecido
Faça uma pesquisa com algumas pessoas depois de definir um preço e veja se ele é razoável. Se algumas pessoas que você conhece pagariam por esse preço, provavelmente você conseguirá vendê-lo por esse preço. Se você está completamente perdido, esta é uma boa maneira de definir um preço justo.
- Lembre-se, você não quer saber a opinião deles sobre se gosta ou não dos móveis, você só quer saber se eles acham que o preço é razoável.
- Se você ainda estiver preso, existem vários sites, como Splitwise Furniture Calculator e Blue Book Furniture, que calcularão os preços potenciais para você. Observe, no entanto, que essas são apenas estimativas.
Método 2 de 2: comprando móveis usados pelo preço certo
Etapa 1. Procure móveis semelhantes antes de fazer uma oferta
A menos que você já seja um profissional de precificação (nesse caso, provavelmente não precisa deste artigo), você não deve fazer uma compra sem comparar 4-5 peças de mobiliário semelhantes. Observe as diferenças de preço e pergunte ao vendedor sobre quaisquer discrepâncias. Se você estiver comprando um jogo de quarto, por exemplo, informe-se sobre os custos médios de um jogo de quarto. Confira essas faixas de preço médio para móveis comuns para começar:
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Cama:
$50-300
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Cômoda:
$20-100
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Mesa:
$25-200
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Conjunto de sala de jantar:
$150-1, 000
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Mesa:
$50-150
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Sofá:
$35-200
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Braço de cadeira:
$25-150.
Etapa 2. Pergunte sobre a idade e a história dos móveis
Precisou de reparos? Quantos anos tem isso? Algum problema para comentar? A maioria dos vendedores não dirá que seus móveis são péssimos, mas você pode ter uma ideia dos preços com boas perguntas.
Se alguém lhe disser "é caro porque é antigo", certifique-se de saber quando foi feito. Se eles não podem te dizer, ou se foi feito depois de 1970, não é uma antiguidade. Considere qualquer preço com um grão de sal
Etapa 3. Verifique se há uma construção sólida
Você quer juntas confortáveis e firmes e sem mexer. A peça deve parecer sólida sob seu peso, especialmente cadeiras, sofás e mesas. Confie em seus próprios instintos sobre isso - se não parecer sólido e bem construído, não gaste muito dinheiro com isso. Se ele tiver algumas marcas ou arranhões, você pode pedir por US $ 25-30 a menos do que o preço pedido.
Não compre a mobília se ela for barata - há boas chances de você precisar comprar outra em alguns anos
Etapa 4. Encontre "parte superior do fixador" para grandes negócios
Se você está procurando uma ótima mesa, não precisa gastar US $ 500 na peça perfeita. Se a construção for boa e você gostar do formato, mas a superfície estiver arranhada, desbotada ou feia, você poderá conseguir um ótimo preço por uma boa mesa. Uma lata de tinta ou tinta para madeira é barata. Se você estiver disposto a passar uma tarde restaurando uma peça de mobiliário, muitas vezes pode economizar várias centenas de dólares.
Etapa 5. Defina o preço que deseja pagar antes de entrar em contato com o vendedor
Em última análise, uma peça de mobiliário vale o preço pelo qual foi vendida. Portanto, se você realmente gosta de uma peça e já procurou por um bom preço potencial, faça uma oferta. Se você puder comprovar sua oferta com evidências de preços de móveis semelhantes, melhor ainda. Ao fazer uma oferta, lembre-se:
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Saiba o quão alto você está disposto a ir.
Defina isso agora para que você possa ir embora se o preço ficar muito alto. Você não quer tomar essa decisão na hora.
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Deixe claro o seu preço preferido.
Não se trata de tática ou estratégia. Seja honesto e direto ao apresentar seu caso para obter o preço que deseja - "Eu estaria disposto a pagar $ 200 por esta mesa."
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Seja flexível.
Se você não vai mudar seu preço, não se preocupe em negociar. Você nunca deve pagar mais do que decidiu de antemão, mas deve poder trabalhar com o vendedor.
Etapa 6. Calcule os custos de envio e mudança antes de comprar
Certifique-se de saber como obterá os móveis do vendedor e como isso afeta o seu preço. Bloqueie quem é responsável por mover os móveis antes de finalizar a venda.
