Um dos aspectos mais difíceis de vender seu próprio bordado é saber como precificá-lo. Determine um preço básico somando seus custos totais e seu lucro desejado e, em seguida, altere esse preço de acordo com as necessidades do mercado.
Passos
Parte 1 de 3: Cálculos de custo mais lucro
Etapa 1. Calcule o custo dos materiais
O principal custo que você precisa considerar é o custo de seus materiais. Faça uma lista de todos os materiais utilizados no seu bordado e os preços de cada um.
- O tecido em que você bordará e a linha que usará para bordar são os materiais mais óbvios, mas todas as contas, pingentes e enfeites adicionais também devem ser levados em consideração.
- Se você enquadrar seu trabalho, o custo dos materiais de enquadramento também deve ser incluído.
Etapa 2. Defina o preço de seu trabalho
Você precisa se pagar pelo seu tempo, especialmente se planeja vender seu bordado como um negócio legítimo.
- Determine um salário por hora. Se você quiser manter seus preços baixos, use o salário mínimo atual.
- Você pode acompanhar quanto tempo gasta em cada peça individual ou fazer a média do tempo gasto em seu trabalho de bordado.
- Multiplique o número de horas que você gasta em cada trabalho pelo salário escolhido para determinar o custo do trabalho de cada peça.
Etapa 3. Determine seus custos indiretos
Custo indireto refere-se ao dinheiro que você gasta para administrar seu negócio. Você também pode chamá-los de "despesas operacionais".
- Faça uma lista de todos os equipamentos que você usa e os custos anuais associados a esses equipamentos. Isso inclui o custo de compra ou aluguel de máquinas de bordar.
- Liste os outros custos que você paga para administrar sua empresa ao longo de um ano, incluindo o custo de licenças de comerciante, espaço de escritório ou espaço na Web (se aplicável).
- Calcule o número de horas que você trabalha a cada ano e, em seguida, divida o número de horas trabalhadas anualmente pelo custo de seus custos anuais. Isso dará a você o custo de fazer negócios por hora.
- Multiplique o custo de fazer negócios por hora pelo número de horas que você gasta em cada peça para determinar o custo de cada peça. Este é o valor do custo indireto de que você precisará para o cálculo do preço final.
Etapa 4. Inclua seus custos relacionados
Os custos relacionados são os custos que você gasta quando planeja vender em locais específicos.
- Esses custos nem sempre são um problema, especialmente se você apenas vende seu bordado online.
- Se você planeja vender bordados em uma feira de artesanato, deve somar o custo do estande, o custo da viagem e todos os demais custos relacionados a essa feira específica.
- Calcule o número de itens que você planeja vender naquela feira de artesanato específica.
- Divida o valor total dos custos relacionados pelo número de produtos que você planeja vender para determinar o custo por item. Este valor é necessário para o cálculo do preço final.
Etapa 5. Descobrir um valor de lucro
Se você quer que seu negócio de bordados prospere, você precisa calcular o valor do lucro.
- Se você planeja manter seu negócio de bordados pequeno, seu salário de trabalho pode ser tratado como seu valor de lucro. Você não precisa calcular o valor do lucro separadamente se usar esta opção.
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Se você planeja se manter com esse negócio, precisará calcular um lucro maior fora do seu salário de trabalho. Some os custos totais do seu negócio (materiais, mão de obra, despesas gerais e custos relacionados) e multiplique-os pela porcentagem de lucro desejada.
- Uma porcentagem de lucro de 100% permitirá que você equilibre seus custos.
- Se você quiser exceder o custo de seu negócio, precisará multiplicar esses custos por uma porcentagem maior. Por exemplo, multiplique seus custos totais por 1,25 se quiser obter um lucro de 125%. Isso permitirá que você recupere o custo mais um lucro adicional de 25%.
Etapa 6. Some tudo para determinar o preço
Calcule seu custo total somando o custo de materiais, mão de obra, despesas gerais indiretas e despesas relacionadas. Adicione o lucro a esses custos também.
A soma desses valores deve ser o preço final do produto
Parte 2 de 3: Considerações de mercado
Etapa 1. Conheça o seu local
Considere o local em que você vai vender e a clientela para a qual pretende vender. O preço de seus itens deve refletir esses fatores de acordo.
- Se você planeja vender seu trabalho em uma feira de artesanato, pesquise os clientes que costumam frequentar a feira. Os clientes de uma escola ou feira de artesanato de igreja geralmente têm um orçamento menor do que aqueles que frequentam feiras de butiques ou eventos para arrecadação de fundos corporativos.
- Se você vende apenas online ou em uma loja, considere o tipo de itens que você bordará e a forma como você os comercializa. Roupas bordadas exclusivas vendidas em uma boutique seriam vendidas por um preço mais alto do que as roupas vendidas com um logotipo bordado produzido em massa em um pequeno site.
- Você pode diminuir o preço de acordo com o local e a clientela, reduzindo o seu salário de trabalho, diminuindo a porcentagem de margem de lucro ou usando materiais mais baratos. Os preços podem ser aumentados aumentando seu salário de trabalho, aumentando seu lucro ou usando materiais mais caros.
Etapa 2. Preste atenção à competição
Os preços pelos quais você vende seus bordados devem estar dentro da mesma faixa de seus concorrentes. Altere seus preços de acordo, se este não for o caso.
- Se seus preços forem muito altos, você obviamente perderá negócios para seus concorrentes.
- Se seus preços forem muito baixos, os clientes podem considerar seu produto menos valioso ou de qualidade inferior, e você ainda pode perder negócios para seus concorrentes.
Etapa 3. Aumente o valor percebido para aumentar o preço
Se você deseja convencer os clientes a comprar de você por um preço ligeiramente mais alto do que o oferecido por um concorrente, é necessário oferecer aos clientes algo que os faça acreditar que seu produto é mais valioso.
- O design influencia muito nisso. Se seus designs são mais bonitos e exclusivos do que os da concorrência, eles podem ser vistos como mais valiosos.
- O atendimento ao cliente é outro aspecto a considerar. Se você se esforçar excepcionalmente para deixar seus clientes felizes ou se estiver disposto a personalizar seu trabalho, os clientes podem determinar que comprar com você é uma experiência mais valiosa em geral do que comprar com outra pessoa.
Parte 3 de 3: pensamentos adicionais
Etapa 1. Marque seus preços claramente
Os clientes estão mais propensos a comprar de você quando seus preços são diretos e fáceis de identificar.
- Se você vende em feiras de artesanato ou por meio de uma loja física, os preços devem ser marcados na frente do produto e dentro da linha de visão direta do cliente. A maioria dos clientes não para para perguntar sobre o preço de um item.
- Da mesma forma, as peças individuais de bordado vendidas online devem ser marcadas de forma clara, pois muitos clientes não tentarão entrar em contato com você para saber o preço.
- Se você vende bordados que os clientes devem solicitar com antecedência, forneça uma tabela de preços que liste claramente o custo dos produtos básicos, personalização e assim por diante. Faça com que esta tabela de preços seja fácil de encontrar e siga os preços listados para ganhar credibilidade.
Etapa 2. Forneça opções
Ofereça aos clientes em potencial uma gama de opções que podem se adequar melhor à sua faixa de preço.
- Por exemplo, você pode vender uma peça bordada elaboradamente feita com os melhores materiais pelo preço mais alto. Inclua elementos desse design e use materiais de qualidade ligeiramente inferior para criar algo semelhante que pode ser vendido a um preço muito mais baixo. Venda os produtos simultaneamente para que alguém que não pode pagar pelo produto de preço mais alto possa considerar o produto semelhante, de preço mais baixo.
- Se alguém pedir bordados de você, mas não puder pagar o preço que você cotou, ofereça para reduzir o preço reduzindo o custo. Informe a eles quanto o preço cairia se você usasse menos cores, menos pontos ou diminuísse a seção do bordado.
Etapa 3. Ofereça incentivos e descontos com cuidado
Ofertas especiais podem ser uma boa maneira de atrair a atenção de novos clientes e, ao mesmo tempo, renovar o interesse de clientes anteriores, mas não se deve confiar nelas.
- As vendas especiais devem ser usadas apenas em uma base de curto prazo. Isso inclui ofertas compre um, ganhe um e brindes promocionais.
- Os incentivos de fidelidade devem ser de longo prazo. Os exemplos incluem cartões de fidelidade, descontos por indicação e descontos para clientes recorrentes.
- Você também pode oferecer descontos permanentes na quantidade. Por exemplo, se o preço de uma bolsa bordada é $ 25, o custo de três pode ser apenas $ 60, colocando o preço por bolsa com uma taxa de desconto de $ 20.
Etapa 4. Esteja confiante
Depois de definir um preço, tenha certeza de que é o preço certo e deixe seus clientes em potencial verem essa confiança.
- Ao lidar diretamente com os clientes, faça contato visual e fale com clareza. Nunca se desculpe pelo preço de um produto.
- Mostrar confiança irá inspirar confiança. Se você parece confiante em seus preços, seus clientes perceberão que esses preços são justos e que você sabe o que está fazendo.
- Se você murmurar ou parecer inseguro, é mais provável que os clientes pensem que você está tentando vender bordados a um custo mais alto do que o necessário. Eles podem desistir da venda ou tentar barganhar o preço para baixo.
